(*) El artículo Cómo emprender un negocio se expuso previamente en: fluenting ¿Quieres empezar un negocio para tener más libertad, hacer algo en lo que crees y ganar todo el dinero que te gustaría? ¿Necesitas generarte un empleo, aumentar tus ingresos o dejar un trabajo insoportable? Iniciar tu propio negocio puede ayudarte a llevar la vida que quieres, pero ¿por dónde empezar? Lanzar un negocio aterroriza a la mayoría de personas, pero para los emprendedores es un sueño: puedes ser tu propio jefe, tener la última palabra en todo, incluso trabajar desde casa en pijama. En el corazón de la mayoría de los emprendedores -y los hay de todo tipo- encontrarás a alguien con una visión, que aspira a ganarse la vida sin delegar el control sobre dónde, cuándo y con quién trabaja. Esa libertad conlleva la responsabilidad de crear clientes y obtener beneficios. ¿Qué es un negocio y a qué se dedica un emprendedor?Hay muchas definiciones posibles. Simplificando mucho, las mías serían las siguientes:
Por lo tanto, el propósito primario de los negocios es crear y mantener clientes. Las esencias de los negocios son: honestidad, esfuerzo, responsabilidad, integración, focalización, creatividad, objetividad, planificación de largo alcance, intensidad, eficacia, disciplina, pensamiento productivo y control.
Los emprendedores son gestores de proyectos aunque la mayoría no lo saben. Cuentan con recursos limitados para gestionar los riesgos y desarrollar un modelo de negocio viable en un plazo de tiempo dado. ¿Realmente tienes madera de emprendedor?Como no todo el mundo está hecho para montar un negocio, lo mejor es que primero te pares a valorar si emprender va contigo o no. Considera lo siguiente antes de tomar una decisión:
¿Cómo emprender tu propio negocio?Supongamos que tienes corazón de emprendedor. Los pasos necesarios para empezar tu negocio podrían agruparse en 3 principios clave:
Antes de seguir te pondré un ejemplo sencillo de cómo emprender un negocio, para que te vayas haciendo una idea más clara:
Emprender paso a pasoUna vez que te sientas preparado para empezar tu negocio, tendrás que bocetar tu primer plan. Olvídate de crear desde el principio un plan de negocio que puedas presentar ante prestamistas o inversores. Eso llegará después. Al principio se trata de pensar en papel y plasmar tus suposiciones respecto a QUÉ problema clave vas a solucionar, a QUIÉN te dirigirás primero, DÓNDE los encontrarás, CÓMO conseguirás resolverles su problema y CUÁNTO les cobrarás para que todo tenga sentido. Toda empresa tiene 5 áreas fundamentales…
Hay 2 campos de juego imprescindibles al empezar:Uno tiene que ver con aportar una solución relevante para el cliente. Otro está relacionado con descubrir lo que quiere la gente, quienes lo quieren y cuánto están dispuestos a pagar por ello. Podríamos hablar de la necesidad de entender tanto el problema que vas a resolver, como el porqué tu empresa se centra en un cliente dado y no en otros para crear un valor determinado. Aprende a gestionar el conjunto del proyecto. Gestionar significa asumir y solucionar problemas.
Sin un buen músculo comercial, toda empresa está condenada al fracasoSi no sabes vender, debes aprender. No es una opción para el emprendedor, sino una obligación. Busca ayuda si la necesitas, pero sin vender no podrás sacar adelante tu negocio. La única forma sana a largo plazo de financiar tu negocio es generando ventas. Sin el apoyo monetario de los clientes, no hay negocio que valga. Acéptalo cuanto antes, y asocia vender a emociones positivas.
Solo las personas pueden emprender un negocioSin el respaldo de las personas no hay forma de crear empresa. No me gusta el término recursos humanos para hablar de tu equipo. Las personas tienen recursos, pero no son un recurso. Aunque empieces en solitario recuerda que con las personas apropiadas llegarás muy lejos y muy a gusto. Sin ellas te verás pronto en un infierno. Un emprendedor siempre está abierto y en busca de talento. A largo plazo tu negocio triunfará si cuenta con una cultura empresarial sana, una visión motivadora, unos sistemas adecuados y un equipo capaz de responder ante los retos y marcar los goles. ¿Qué tener en cuenta al construir tu primer equipo de negocio?
Cómo conseguir financiaciónPara conseguir financiación lo único que necesitas es demostrar que tu proyecto es económicamente viable. Necesitarás encontrar la forma de demostrar que tu negocio funciona antes de poder acceder al dinero que buscas. Para explicar la dificultad básica usaré una metáfora:
Sabes que el dinero llama al dinero. Pero primero debes demostrar que puedes crear valor. Cuando tu negocio sea capaz de hacer clientes de forma rentable a pequeña escala, habrás pasado la prueba de fuego. Al demostrar que puedes hacer clientes felices sin perder dinero, los riegos se reducen drásticamente y podrás acceder a más y mejores condiciones de financiación. ¿Qué pone en peligro la situación financiera de tu proyecto de negocio?
Pistas para generar un proyecto de negocio viable
¿Qué más puede poner en riesgo la viabilidad del negocio?
Cuando un negocio se hace bien, la recompensa es enormeEmprender un negocio es lo más parecido que se me ocurre a crear vida de la nada. Desde la concepción de la idea de negocio, hasta que el proyecto cobra vida propia tienen que pasar muchas cosas. Pero cuando un negocio está bien diseñado y hace felices a todos los que participan de él, las recompensas no son solo monetarias o individuales. En tu opinión, ¿qué beneficios concretos te aportaría a ti y al resto de la sociedad una empresa de la que te sintieras verdaderamente orgulloso? (Nota) Este artículo se divulgó antes en: Fluenting - Impúlsate a una vida más plena
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